telefonische acquisitie
NEW BUSINESS AFSPRAKEN OP NIVEAU
telefonische acquisitie uitbesteden?
Telefonische Acquisitie is één van de meest doeltreffende marketinginstrumenten. Het is meetbaar en leidt al snel tot relevante inzichten en resultaten. Desondanks is het over het algemeen niet de meest populaire “verkooptaak” van verkopers. Daarnaast is het als verkoper nog niet makkelijk om telefonische acquisitie “erbij” te doen. De reeds bestaande dagelijkse contacten met klanten zijn over het algemeen ad hoc waardoor telefonische acquisitie lastig te plannen is.
Dan zomaar kansen laten liggen in een constant veranderende economie is natuurlijk ook geen optie…
Genereren van afspraken
Wij maken inhoudelijk relevante afspraken. Dit betekent dat een afspraak ook daadwerkelijk inhoudelijke betekenis heeft voor de prospect en dus ook beter wordt voorbereid.
Wij stellen het audiobestand van het gesprek ter beschikking. Hierdoor is een uitstekende voorbereiding op het gesprek mogelijk waardoor de conversie van afspraak naar opdracht significant stijgt.
Marketing leads opvolgen
Marketingleads proactief opvolgen leidt tot een hogere conversie en dus ook naar een beter omzetpotentieel.
✔ Opvolgen van Whitepapers
✔ Nabellen van Websitebezoekers
✔ Opvolgen van beursleads
✔ Opvolgen van Social Selling leads
Benieuwd naar een integrale marketing aanpak? Kies dan voor ons Marketing as a Service concept.
relevante inzichten
Doordat we de markt rechstreeks benaderen krijgen we ook rechstreeks feedback uit de markt. Dit levert relevante inzichten op voor onze klanten.
Op basis hiervan kunnen strategische besluiten worden genomen of worden heroverwogen. Periodiek rapporteren en bespreken wij de inzichten die we in de markt ontdekken.
En waarom we dat anders doen...
Telefonische acquisitie wordt vaak geassocieerd met bepaald gedrag…
Drammerig, opdringerig en ongeïnteresseerd. Het is ons een raadsel waarom dat zo gaat. Drammerige er doorheen gedrukte afspraken worden namelijk gewoon weer afgezegd. En vrijblijvende koffiedrinkafspraken, die zijn wel gezellig, maar veel omzetpotentie levert het over het algemeen niet op.
In onze ogen zouden afspraken inhoudelijk relevant moeten zijn. Want dat legt de basis voor een duurzame en wederzijds winstgevende relatie.
Onze klanten bevinden zich veelal in hoogwaardige dienstverlening. Je kunt dan denken aan Finance, HR, ICT, (Technische) Industrie en de Overheid.
waarom organisaties voor ons kiezen
Goed voorbereid op pad
Audiobestand van de gemaakte afspraak wordt beschikbaar gesteld
Belangrijke inzichten
Periodieke rapportages en status updates voor inzichten in de markt
Betrokkenheid
Vaste ervaren medewerkers op elk project met vast dienstverband
anticiperen & meedenken
Dedicated projectmanagement om scherp te kunnen bijsturen
Overview
Kennis van het samenvoegen van meerdere marketing kanalen
vertrouwen
Uitbesteden van new business met behoud van grip
De voordelen van telefonische acquisitie
✔ Je hebt direct contact met de juiste contactpersoon binnen de doelgroep
✔ Je komt er sneller achter wat er nu werkelijk speelt in een branche, markt of doelgroep
✔ Je creëert een eerste contactmoment zodat je ook specifiek het juiste opvolgmoment kunt bepalen. Je warmt dus een contactenlijst op.
✔ Indien structureel en consequent uitgevoerd is het nog steeds het marketingmiddel wat het meeste oplevert
Lead nurturing kansen voor sales professionals via LinkedIn!
Sales professionals laten vrij veel lead nurturing kansen liggen op LinkedIn. Waarom? Omdat er over het algemeen een aanpak gehanteerd wordt die niet bepaald succesvol is. Dit komt vaak vanuit een verkeerd idee van wat lead nurturing precies is. Een tactiek, die in de...
B2B lead generatie vraagt om een totaalaanpak
B2B lead generatie draait in de basis om het leggen van contact met bedrijven waarmee jij mogelijk zaken kunt doen. Je zoekt naar ondernemingen die zich willen toevoegen aan jouw klantenbestand. Deze komen vanzelfsprekend niet aanwaaien. Het is ook niet de bedoeling...
Koud bellen in de feestmaand december; doen of niet?
Koud bellen in december… De ene ondernemer gaat er enthousiast mee aan de slag, de ander voelt zich toch wat bezwaard en stelt het liever uit naar het nieuwe jaar. Met al die feestdagen is toch niemand bereikbaar en niemand zit dan te wachten op jouw producten?! Waar...